Як вибрати хорошого ріелтора основні помилки клієнтів агентство нерухомості «pro обмін»
Як відбувається операція альтернативної продажу квартири?
Як відбувається операція альтернативної продажу квартири? Проведення альтернативної покупки або продажу нерухомості, особливо квартири, вважається досить популярним типом угоди на ринку. Наприклад, в Москві і Московській області, беручи до уваги оцінки агентів з нерухомості, серед усіх укладених угод купівлі-продажу квартир, порядку 68% всіх угод — альтернативні.
З чим це пов’язано? У чому суть здійснення інших операцій купівлі-продажу квартири? Давайте розберемося в такому питанні.
Отже, під альтернативною угодою купівлі-продажу квартири розуміють, що господар нерухомості реалізує власну квартиру і набуває нової нерухомість замість (застосовуються засоби від продажу першої квартири).
Аналогічні угоди відбуваються одночасно. Інакше кажучи, операція з продажу старої квартири і придбання ним нової житлової площі, має виконуватися в 1 день, а обидва договори купівлі-продажу проводяться одночасно.
Варто звернути увагу, що реєстрація документів на продавану і придбану квартиру також має виконуватися одночасно. Досить часто відбувається, що саме так ви зможете поміняти наявну у себе в власності квартиру на ту, про яку завжди мріяли.
Інакше кажучи, в якості учасників альтернативної угоди називають:
- Покупець, який купує квартиру 1;
- Продавець квартири 1, який також виступає як покупця «альтернативної» нерухомості 2;
- Продавець «альтернативної» нерухомості 2.
Необхідно розуміти, що вчинення альтернативної операції з нерухомим майном виступає набагато проблематичніше звичайної угоди купівлі-продажу квартири. Особливо, вона в самому різному випадку займає у вас часу більше, а ще володіє власними нестандартними ризиками. Не звертаючи уваги на це, альтернативні угоди вважаються досить популярними на ринку нерухомості.
Необхідно розуміти, що не залежно від того, як ви купуєте квартири, наприклад, із застосуванням прямої або альтернативної угоди, потрібно віполнять «запобіжні заходи» в процесі проведення операцій з фінансовими засобами.
Особливо, важливо вберегти себе і власне майна від посягання третіх осіб, а саме, якщо вони вважаються шахраями. Не варто допускати застосування розрахунків з продавцем, коли в якості засобу оплати буде виступати готівкові кошти. Аналогічний взаєморозрахунок володіє великою кількістю поганих наслідків для власних учасників.
Якщо ви хочете прочитати, як відбувається продаж квартири, переходите за посиланням.
Як підібрати хорошого агента з нерухомості: ключові помилки клієнтів
Багаторічна ріелторська практика дозволила аналітикам «PRO ОБМІН» систематизувати помилкові очікування клієнтів, які звертаються в агентства яке займається продажем нерухомості. В основному, їх уявлення про роботу нерухомого ринку базуються на досвіді друзів, знайомих і уривчасті інформації з Інтернету. З цієї причини разом з рішенням «квартирного питання» доводиться знайомити клієнта з азами алгоритмів роботи з нерухомим майном.
Ключові помилки під час вибору агента з нерухомості
1. Буду працювати з тим агентом з нерухомості, який оцінив мою квартиру дорожче всіх
Досвід агентства «PRO ОБМІН» показує, що квартиру оцінює ринок, а не агент з нерухомості. Завищивши вартість, останній лише втратить час. Подейкують, що час — гроші. Це так, а, ми вважаємо, ще й марно витрачених нерви.
2. Виберу агента з нерухомості, який запропонував невелику комісію
Економити корисно, проте є нюанс. У цьому випадку вибір «максимально недорогого агента з нерухомості» — це один з варіантів втратити гроші і час. Спеціаліст з великим досвідом завжди затребуваний, він цінує свій час і компетенції. Досвідчений агент з нерухомості здатний передбачити потенційні труднощі угоди, а ще знайти невидимі можливості успіху в певних ситуаціях. Врешті-решт він збереже для клієнта набагато основну суму, ніж та, яку той витратить на оплату його послуг. У переважній більшості угод винагороду агента з нерухомості в порівнянні з ціною квартири потрапляє в «інтервал байдужості», висловлюючись мовою статистиків. Економити на ньому стоїть виключно в разі, якщо ви хочете на власному досвіді перевірити приказку «Жадібний платить більше».
3. Піду в велике агентство
Насправді, звернення в велике агентство — не завжди шлях до успіху. У великих ріелторських компаніях часто відбувається кадрова круговерть. Там намагається почати кар’єру маса стажистів, які можуть, хіба що, виконувати «холодні дзвінки». Звідти йдуть новачки, які так і не можуть вийти на угоду і почати отримувати великі гроші. Все це вкупі заважає заробляти і досвідченим товаришам по службі, які теж починають «дивитися на двері». У цій ситуації велика ймовірність потрапити до початкуючого професіонала, який стане з вашою допомогою вчитися на власних помилках.
Хороший агент з нерухомості: хто він?
Що виділяє професіонала від дилетанта?
Досвідчений агент з нерухомості відразу назве клієнту ринкову ціну його квартири. Він знає справжні ціни угод в певному районі і їх динаміку. Він розуміє і зможе донести до клієнта думку, що при проведенні альтернативної угоди важливо не тільки одержати за продавану квартиру найбільшу ціну, але і швидко підібрати саме той варіант, який прекрасно підходить для придбання в рамках її ціни.
Він не буде економити на рекламі та опублікує оголошення (в статусі «преміум») на популярних майданчиках, результативність яких перевірена його особистим досвідом. Чи скористається знижкою, які надають йому рекламні сервіси за обсяг публікацій. Мало того, у будь-якого професіонала є власний набір маркетингових технологій, який дає можливість дуже ефективно повідомляти можливих покупців. На даний момент більшість з них застосовують кредит під заставу нерухомості. Агент з нерухомості передбачає в роботі і це. Він виставить квартиру на порталі, де клієнти-Ипотечники зможуть отримати знижку за ставкою по кредиту.
Хороший агент з нерухомості обов’язково буде знаходитися на показі квартири одночасно з клієнтом. Він зустріне покупця біля під’їзду, поспілкується з ним до і після візиту в квартиру. Те, що спочатку може здатися клієнтові марною тратою часу, в певний момент обернеться джерелом обов’язкової інформації. До того ж … На переговорах і при внесенні завдатку правильний агент з нерухомості, поступаючись на погляд клієнта вимогам покупця, в дійсності відстоїть основні пункти клієнтських інтересів. Його мета — вийти на максимально хорошу для клієнта угоду, а не придушити опонента власними професійними компетенціями.
У чому перша задача агента з нерухомості?
Неодноразово збільшити ймовірність проведення операції з нерухомим майном — ось перше завдання будь-якого професійного агента з нерухомості. Він гарантує гарну юридичну перевірку, не дасть можливість придбати неліквід, квартиру з боргами по платежах за комунальні послуги або опинитися в ситуації, коли маса людей забутих спадкоємців спробує відсудити квартиру у покупця. І не забувайте, що справжній фахівець нерухомого ринку буде керувати продажем квартири клієнта, а не потурати його почуттів і капризам.
