Каждый владелец недвижимости стремится быстро завершить сделку купли-продажи — однако зачастую это утомительный и длительный процесс. По оценкам, в Польше на продажу недвижимости уходит от 3 месяцев до 2 лет. Если вы хотите избежать ненужных ошибок, стоит как следует подготовиться перед размещением объявления. Как выгодно и без проблем продать квартиру? Можете ли вы продать квартиру с ипотекой? Что касается страхования после продажи?
Наиболее распространенные ошибки, допускаемые при продаже недвижимости
Люди, задающиеся вопросом, как продать квартиру, должны, прежде всего, знать, как этого не делать. Какие ошибки могут эффективно оттолкнуть покупателей? Одним из главных «грехов» является неподготовленность недвижимости к продаже — неубранные интерьеры, разбросанные личные вещи хозяев, неприятный запах, грязные стены и окна не производят хорошего впечатления ни на фотографиях, ни при личной встрече. Объявления часто оставляют желать лучшего, поскольку они хаотичны и не содержат всей необходимой информации для потенциального покупателя (например, фотографий). Другими проблемами являются неурегулированные формальности, например, неясный юридический статус квартиры, и узкие временные рамки, в которые можно организовать встречи с заинтересованными сторонами. Распространенная ошибка, которую совершают неопытные инвесторы, заключается в том, что они предоставляют свое предложение слишком большому количеству агентств недвижимости. Другая ошибка — завышение цены и нежелание вести переговоры, в результате чего недвижимость не продается месяцами или даже годами. Как же оценить недвижимость, чтобы выставленная на продажу квартира быстро нашла нового владельца?
Продажа квартиры — с чего начать?
Начните с размышлений о том, какова цель продажи квартиры? Возможно, вы хотите быстро разбогатеть, а может быть, предпочитаете получить конкретную сумму денег? Вы продаете, потому что вам нужны деньги или, может быть, вы просто хотите избавиться от имущества, которое вам больше не нужно? Также ответьте на вопрос: каковы ваши ожидания от покупателя? Вы бы предпочли, чтобы покупатель оплатил недвижимость из собственных средств или с помощью кредита? Каждое из этих решений окажет существенное влияние на сроки продажи.
Если вам нужны наличные «сейчас», вы, вероятно, будете более охотно торговаться с покупателем о цене, чем если вы хотите получить от продажи именно ту сумму, которую хотите. Если вы хотите, чтобы покупатель финансировал покупку за счет собственных средств, то, вероятно, будет сложнее найти подходящего покупателя, но, с другой стороны, сделка пройдет быстрее, поскольку не требует заключения кредитного договора. Если вы продаете квартиру, в которой вы живете, вам также необходимо подумать о том, как быстро вы сможете освободить ее после покупки. А если вы хотите купить недвижимость в Москве, обратите внимание на премиальный клубный дом Долгоруковская 25, подробнее смотрите на сайте https://dolgorukovskaya25.ru/.
Как продать квартиру без риэлтора — ценные советы
Как продать квартиру? Продажа недвижимости должна осуществляться в соответствии с заранее разработанным планом, основными пунктами которого являются
- решение о продаже,
- заполнение документов, необходимых для совершения сделки,
- оценка имущества,
- подготовка квартиры к продаже,
- создание торгового предложения,
- представление недвижимости потенциальным покупателям,
- согласование условий и заключение договора купли-продажи,
- передача имущества покупателю.
Первое впечатление играет важную роль в процессе продажи недвижимости. Поэтому стоит сделать мелкий, необходимый ремонт (например, заменить перегоревшие лампочки, поврежденные электрические розетки) и освежить помещение. Покраска стен (предпочтительно в нейтральный белый цвет) не требует больших затрат и времени, но при этом интерьер выглядит чистым и свежим. Вам также следует избавиться от личных вещей, ненужных с точки зрения покупателя. В квартире также не должно быть неприятного запаха (освежители воздуха, кофе, букет цветов на столе или эфирные масла могут быть полезны). На польском рынке появляется все больше и больше компаний, занимающихся постановкой домов, которые делают предлагаемую на продажу недвижимость более визуально привлекательной. Если вы никогда не вели разговор о продаже, стоит познакомиться с наиболее популярными техниками продаж недвижимости (например, «хороший и плохой полицейский») и научиться использовать язык выгоды. Существует множество материалов по ведению переговоров и продаже недвижимости. Если вы решили продать квартиру без посредника, то в некотором смысле вам придется взять на себя роль посредника. Подготовка и продвижение объявления о продаже обсуждаются далее в этой статье.
Продажа квартиры — формальности, о которых следует помнить
Люди, не имеющие опыта работы на рынке недвижимости и задающиеся вопросом, как продать квартиру, должны знать, что этот процесс связан с большим количеством формальностей. Документы, которые необходимы при продаже квартиры, включают
- копия регистра земли и ипотеки — чтобы получить ее, необходимо обратиться в районный суд,
- нотариальный акт о передаче права собственности или дарения,
- справка об отсутствии задолженности по арендным платежам в кооперативе,
- справку о том, что вы не зарегистрированы в данной недвижимости,
- документ, подтверждающий личность обеих сторон (например, удостоверение личности).
Договор купли-продажи недвижимости всегда составляется у нотариуса. Чаще всего за этот вид нотариальных услуг платит покупатель (хотя бывает, что обе стороны в договоре делят расходы пополам). Расходы, понесенные покупателем, зависят от нескольких факторов, включая
- нотариальный сбор (плата за услуги нотариуса),
- плата за копию нотариального акта,
- плата за создание Регистра земли и ипотеки и регистрацию права собственности в Регистре земли и ипотеки (если недвижимость не зарегистрирована в Регистре земли и ипотеки),
- плата за регистрацию ипотеки в Регистре земли и ипотеки (в случае приобретения квартиры в кредит),
- дополнительные расходы.
Как оценить квартиру для продажи?
Как продать квартиру с выгодой и 100% эффективностью? Главное — хорошая цена (привлекательная для обеих сторон). Стоит упомянуть об основных методах оценки недвижимости — ведь цена квартиры является одним из ключевых факторов, на которые обращают внимание потенциальные покупатели. Как же оценить недвижимость, чтобы найти покупателя, но при этом не потерять на продаже? Вы можете сделать это, сравнив другие квартиры аналогичного размера и местоположения (этот метод используется в основном многими менее опытными людьми, которые продают квартиру впервые). Однако вы должны знать, что цены, указанные в объявлениях на сайтах по недвижимости, на самом деле намного выше, чем фактические цены продажи (сделки) — почему? Потому что они включают «резерв» для возможных переговоров (обычно 5-10% от цены предложения). Для расчета стоимости квартиры можно также использовать онлайн-поисковые системы, которые автоматически рассчитывают стоимость недвижимости в определенных местах. Более профессиональная тактика, которая требует определенных финансовых затрат, — это воспользоваться услугами оценщика недвижимости, который поможет вам определить реальную стоимость квартиры. Как работает оценщик? Он проводит сравнительный анализ — например, сравнивает 30 квартир и таким образом определяет среднюю, минимальную и максимальную цену за м2. Стоимость такой услуги (так называемый оценочный отчет — 400-1000 zł). К этому типу экспертов часто обращаются люди, которые планируют продать унаследованную квартиру. Другой способ оценить стоимость недвижимости — обратиться к агенту по недвижимости, который сделает оценку на основе сделок, совершенных на рынке (с учетом реальных цен из нотариальных актов).
Объявление о продаже — где разместить объявление о продаже квартиры?
Если вы хотите успешно найти покупателя на свою квартиру, вам следует подготовить конкретное и полное объявление с привлекательными, но не отклоняющимися от реальности фотографиями (комнаты, изображенные на фотографиях, должны быть аккуратными и опрятными). Все больше продавцов сотрудничают с фотографами, которые знают, как профессионально представить квартиру и заинтересовать покупателей качественными фотографиями. В объявлении желательно подчеркнуть самые большие преимущества недвижимости, такие как местоположение или хорошо освещенный солнцем интерьер, но без использования цветистых выражений. Описание не должно быть ни слишком кратким, ни слишком подробным. Объявление должно содержать стандартную информацию, такую как:
- местоположение, номер этажа, площадь объекта,
- год и тип постройки (например, многоквартирный дом, доходный дом),
- техническое состояние (квартира готова к эксплуатации или требует ремонта),
- район, в котором находится квартира (есть ли поблизости магазины, парки, школы),
- связь с центром города (например, расстояние до автобусных остановок),
- входят ли в стоимость складские помещения, гаражные или подвальные помещения,
- правовой статус квартиры,
- сумма, ожидаемая продавцом, и готовность к переговорам.
Предложение о продаже дома должно быть подготовлено по аналогичной схеме. Где разместить объявление о продаже квартиры? Объявление должно быть опубликовано на самых популярных сайтах и порталах, посвященных недвижимости (платных и бесплатных). Также стоит разместить информацию о желании продать квартиру в социальных сетях.
Через сколько лет я могу продать свою квартиру, чтобы освободиться от налога на продажу недвижимости?
Можете ли вы продать квартиру с ипотекой? Налог на продажу недвижимости
Да, многие выбирают этот вариант до окончания срока кредитования. Однако продажа квартиры до истечения 5 лет (налоговых, а не календарных) с момента ее покупки, наследования или получения в дар связана с обязанностью уплаты подоходного налога с продажи недвижимости. Налог на продажу квартиры составляет 19%. Однако если средства, полученные от продажи квартиры, направляются на собственные жилые цели продавца, он может воспользоваться так называемой налоговой льготой.
Что касается страхования после продажи квартиры?
Что делать, если я продаю свою собственность, а предыдущий владелец переплатил премию за неиспользованный период страхования? Есть ли у него шанс вернуть деньги? Да, в соответствии с действующим законодательством, лицо, воспользовавшееся данным видом защиты, имеет право на возврат премии за период неиспользованного страхового покрытия. Все, что вам нужно сделать, — это заявить о своем намерении расторгнуть договор страхования до окончания срока страхования. Обычно средства возвращаются в течение 30 дней с момента получения заявления о возврате излишне уплаченной премии.
В заключение следует отметить, что покупка и продажа недвижимости за свой счет — это трудоемкий, многоэтапный процесс, который требует соответствующей подготовки. Вопреки распространенному мнению, успешная продажа на рынке недвижимости — это не результат случайности или везения, а результат больших усилий, приложенных владельцем для завершения сделки. Стоит помнить, что продажа квартиры не облагается налогом на продажу недвижимости, пока не пройдет 5 лет с момента ее покупки.
