Компании, занимающиеся исследованием поведенческой экономики, — элегантные лжецы, и их конкурентоспособность оплачивается
Экспериментатор поведенческой экономики: бизнес — роскошный лгун, и конкурентоспособность возмещается
Агна Каяцкайте, врач философии по поведенческой экономике, особенно интересуется экспериментами, связанными с ложью и гендером. На передачеRADIO она говорит, что из подобных экспериментов она выяснила, что людям нравится врать, однако они, в основном, выполняют это так изыскано, что кажется, словно они поговаривают, что они не ошибаются, и что Риск верен лишь частично, так как конкурентоспособность возмещается.
А. Каяцкайте поделилась собственными мыслями про то, что она узнала о психологии из экспериментов с людьми в шоу. На ней разговаривает ведущая шоу Риманте Кульвинските..
Страх потери
Люди очень боятся потерять вещи. Они намного сильнее реагируют на потери, чем на открытия. Когда вы теряете предмет, у вас будет намного возможностей больше, чем когда вы получите тот же предмет, — говорит ученый..
Был проведен эксперимент с чашками и шоколадом. Часть участников эксперимента получила чашку, иная часть — шоколад. Предложений по обмену презентами всего 10 процентов. Люди хотели это сделать (и чашки, и подставки для шоколада). Другой эксперимент позволил им подобрать, что они хотят больше — чашка или шоколад, и компании выбирали приблизительно так же, сколько и того, и прочего. Так что дело не в том, что вы любите чашку или шоколад, но когда он становится вашим, вы начинаете ценить больше.
Люди очень боятся потерять вещи. Они намного сильнее реагируют на потери, чем на открытия. Когда вы теряете предмет, у вас будет намного возможностей больше, чем у вас, когда вы получите тот же предмет..
По словам А. Каяцкайте, страхом потерять данных людей пользуются различные люди в мире. К примеру, это можно проиллюстрировать принципом Netflix….
«Ты получил, привык, это твоя часть, а потом необходимо отдать. Вы сдадитесь или остаетесь и заплатите деньги? Многие остаются и платят деньги. Может быть, по этой причине людям в жизни трудно различаться от остальных, бросать партнеров, а женщины думают.
Бизнес напрямую зависит от первой информации
Компании усваивают первоначальную информацию, и им сложно поменять ее мнение позднее. Он применяется в маркетинге, к примеру, при подготовке маркетинговых акций, или может произойти так, что вы читаете что-то о стране, предположим, что в ней много преступлений. Собеседник говорит, что стереть такую информацию из памяти будет не легко, что говорит о нашей ограниченной рациональности — тому, чему мы научились первым делом, мы уделяем слишком достаточно внимания.
То же самое и при встрече с человеком. «Первое предупреждение особенно актуально, но оно не должно быть таким важным, так как это только первое предупреждение», — объясняет он..
Об этом говорят бесчисленные эксперименты. Понадобилось помножить числа на одну такую компанию. Одной экспериментальной группе было показано увеличение нужных умножаемых чисел (1 x 2 x 3 x 4 x 5 x 6 x 7 x 8), а другой было предложено множить иначе, числа были продемонстрированы в порядке убывания (8 x 7 x 6.). Группа, которой была показана последняя очередность, объявила, что конечное число будет пару тысяч, а другой — только пару сотен. Это говорит про то, что ответ определяется тем, что компании первый раз увидели..
Люди также альтруисты
Самый обыкновенный эксперимент в поведенческой экономике называется экспериментом диктатора. Вы приходите в лабораторию, другая категория людей не идут, зато вы знаете, что они там. Некоторые игроки — A, иные — B. Игроки A получают деньги, а B их не получает. Представьте, что вы игрок Но и получаете 10 евро. Он говорит вам: игрок Б не получил столько, сколько вы ему отправили денег.?
В большинстве случаев в эти эксперименты вовлекаются студенты, им необходимы эти деньги. Кажется, если мы пессимистично смотрим на людей, мы ничего не сделаем для малоизвестного человека. Вы не знаете, кого послать, данный человек не будет знать, что вы ничего не отправили, и все же очень много людей даёт немного [денег] », — говорит А. Каяцкайт..
Вы можете подобрать, как вам будут оплачивать за задачу: за каждую правильно решённую задачу или только в случае если вы победили во всей группе. В подобной ситуации женщины с меньшей вероятностью выберут участие в соревновательной ситуации..
Компании элегантные лжецы
Врач философии более всего интересуется экспериментами над ложью и сексом. Сама она провела много экспериментов над ложью и говорит, что увидела, что люди лгут, однако она желает смотреться так, словно это правда..
Вы приходите в лабораторию и получаете кости. Я просил вас перевернуться и сказать, какой номер выкатился. Я не вижу, что вы хотите найти, и фокус в том, что чем больше чисел вы наберете, тем денег побольше вы получите. На один евро 1 евро, на двух 2 евро. Я экспериментирую и с гораздо хорошими деньгами, к примеру, 60 евро.
Я экспериментирую с сотней людей, я не знаю, кто солгал. Однако если компании не лгут, все числа будут составлять шесть шестых игральных костей в казино. Что мы видим2 По словам экспериментатора человеческого поведения, возникает еще много больших цифр..
Наиболее интересное, что не только на шесть, но и на пять возросло. Это красивая обман, так как чеченцы комбинируют с простой экономичной теорией, благодаря ей компании эгоистичны, и считается, что эта пятерка подобрана собственно благодаря тому, что кажется, словно человек не лжет..
Женщины менее предрасположены идти на риск и конкурировать, чем мужчины
К примеру, Вы решаете математические задачи и можете подобрать, как вам будут за них оплачивать: я хочу, чтобы вы платили за каждое верное решение, или я хочу, чтобы вы платили только в случае если я выиграю. по всей группе. В подобной ситуации у женщин меньше возможностей попасть в конкурентную ситуацию, говорит публика шоу..
Интересно, что это особенно ощутимо в западных культурах, например как США, Германия. Но, когда этот эксперимент был проведен с племенем масаи, которое считается патриархальным, мужским, разница стала еще более заметной — его женщины состязаются еще меньше. Эксперимент также проводился с матриархатом, женщиной и племенем, живущим в Индии. Оказалось, что в этом племени женщины были более конкурентоспособными, по этой причине подобная вещь, как желание состязаться, уже не врожденное, а приобретенное..
25 июня новые эксперименты, которые объяснили разные моменты психологии человека ученому А. Каяцкайте. показывает в диете диеты счастья.
Источник:
